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特順爺唱著RAP來搶日系輕客市場

在輪胎市場,米其林是第一個啟用卡通代言的國際品牌,可愛憨厚的“米胖子”立刻贏得了用戶的青睞。

在輕客市場,江鈴特順成為第一個啟用卡通代言的商用車,最近,萌噠噠的“特順爺”唱著RAP跳舞的樣子突然就闖入人們的眼簾,改編自大張偉神曲《這feel特爽》,也被特順爺唱成了“這feel特順”,特順爺充滿動感而卡哇伊的舞蹈視頻也刷爆了汽車界的朋友圈。

圖:這是在微博微信傳播很廣的搞笑廣告視頻截圖,網友稱這個大叔為“黃褲子鳥大叔”

  省下營銷費用補貼用戶?

  江鈴作為一家國營車企,是國內商用車的領導品牌,而且是國內最早開始研發生產銷售商用車的企業,擁有極強的商用車DNA,江鈴特順為何不走尋常但是穩健的明星代言之路?

  “江鈴特順是一個有故事的所謂新品牌,定位之初我們也考慮很多,最終還是認為,江鈴特順應該是一款人人能買的起的高品質入門級歐系寬體輕客,首先價格門檻應該降低,其次在互聯網時代,也應該嘗試適應互聯網的營銷方式。”江鈴汽車一位中層的話,或許能解釋江鈴特順如此做的原因。

  江鈴特順最近公布的預售價,6座物流版10.68萬元,還標配了主副駕駛安全氣囊,ABS、霧燈、國五標準。相比其他同類產品,如果加上這些配置最少需要額外加價2萬元(編者按:市場行情是國五加8千-1萬,主副安全氣囊5千,ABS算以及其他一些小升級算5千)。而特順這段時間預售還送3000元油卡,這樣來看特順相當于是13萬以上的價值。

  目前看來,江鈴特順除了網絡上流傳的視頻,幾乎沒有投放廣告,這符合其通過減少營銷費用補貼用戶與渠道來打造超值性價比的產品定位。

  性價比背后的真正秘密!

  在江鈴特順公布主流車6座物流版的預售價格10.68萬元之后,一位資深商用車市場人士認為,江鈴集團這次打出了一把好牌:江鈴特順這個價格,在目前國內歐系輕客品牌中占有絕對優勢,憑借價格可以快速攻占中低端市場,還可以搶一部分日系輕客的市場份額,甚至向下擠壓微面市場。在歐系輕客越來越受用戶青睞的情況下,也暗含中國目前消費升級的趨向,不排除微面用戶直接跨越日系輕客,而直接購買江鈴特順這種符合物流發展趨勢的歐系多功能輕客。


一組數據符合這種分析,據《中商情報網》的2016年上半年分析報告:“從2006年至今年上半年的近11年期間,歐系輕客與日系輕客的市場占比已經發生了大逆轉,目前歐系輕客的市場比重已經超越了日系輕客,并且還有不斷走強、走大之趨勢。”

  如此看來,江鈴特順定價考慮了這種趨勢,一是更加安全的歐系多功能物流車更受用戶青睞,二是升級配置降低價格,江鈴特順會極大降低用戶使用歐系輕客的門檻,從而讓消費者能夠以更加合適的價格買到這樣一款高品質的歐系入門輕客,這才是江鈴特順主打性價比,搶占自主輕客市場的真實用意。

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